Francesco Gubertini | Marketing & Sales Operations Manager

Gestisco il marketing, le strategie di vendita e il posizionamento di prodotto.

Parto dai dati aziendali e coordino i reparti per assicurarmi che ogni singolo step generi margine operativo e fatturato. Niente metriche di vanità, solo controllo di gestione applicato allo sviluppo commerciale.

Parliamone Scarica l'Executive CV (PDF)

La Gestione Operativa: dai Dati al Bilancio.

"Non misuro il successo in visibilità, lo misuro sui margini aziendali. Dirigo le strategie commerciali e coordino i team operativi affinché ogni progetto si trasformi in risultati tangibili a bilancio."

Francesco Gubertini

Controllo di Gestione Commerciale

Lavoro in stretta sinergia con la Direzione Generale e il Controllo di Gestione per supervisionare l'andamento delle vendite. Guido i team ICT nell'estrazione dei dati dai gestionali di produzione per mappare i colli di bottiglia e individuare le sacche di profitto nascoste.

Direzione Marketing & Prodotto

Coordino i team interni (R&D) e dirigo gli studi esterni per lo sviluppo del posizionamento, dei cataloghi tecnici e dei sistemi espositivi. Mi assicuro che ogni fornitore e ogni progetto sia rigidamente allineato agli obiettivi di fatturato aziendale.

Ottimizzazione Rete Vendita

Allineo il Marketing e le Vendite istituendo regole chiare di gestione dei clienti. Fornisco agli agenti commerciali contatti pre-qualificati e mi affido a partner tecnologici per automatizzare il lavoro burocratico, permettendo alla rete di concentrarsi solo sulla chiusura dei contratti.

Monitoraggio ROI e Prevedibilità

Governo l'avanzamento delle trattative commerciali. Questo controllo rigoroso mi permette di restituire all'Amministratore Delegato una visibilità matematica e oggettiva sui ricavi futuri e sul reale Costo di Acquisizione Cliente.

Il Metodo Operativo

I 3 Pilastri Operativi

Pilastro 1

Previsione degli Incassi e Ordini

Coordino l'integrazione tra i sistemi gestionali dell'azienda e i cruscotti direzionali. Incrocio i dati della logistica e delle vendite per prevedere matematicamente gli incassi futuri e simulare l'impatto dei costi sui listini.

Azione e Impatto
Pilastro 2

Automazione dei Processi Aziendali

Guido i partner tecnologici nell'integrazione di sistemi avanzati (Intelligenza Artificiale) per snellire il back-office, automatizzare l'inserimento dati e liberare preziose ore-uomo per l'azienda.

Azione e Impatto
Pilastro 3

Supporto e Strutturazione Rete Vendita

Supervisiono l'adozione del software gestionale vendite aziendale, trasformandolo da un mero registro di controllo a un vero e proprio assistente per gli agenti, suggerendo loro i clienti prioritari da contattare.

Azione e Impatto
Carriera Operativa

Esperienze e Risultati

Opera Group

2017 - Presente
Marketing & Sales Operations Manager

Responsabilità diretta sul marketing e sull'allineamento tra Produzione e Rete Vendita in un contesto industriale ad altissimi volumi.

Scopri Impatto e Risultati →

Acetaia Gubertini

2018 - 2023
E-commerce & Digital Manager

Ho guidato la trasformazione digitale dell'azienda di famiglia, sviluppando l'ecosistema e-commerce proprietario e ottimizzando i canali esteri tramite Amazon ed eBay.

Scopri Impatto e Risultati ←

Waterline - Bevco (Solido Group)

2016 - 2017
Group Marketing Manager

Coordinamento strategico in ambito metalmeccanico B2B per armonizzare la rete di vendita e i team interni a seguito di repentine acquisizioni societarie.

Scopri Impatto e Risultati →

BMW Italia (Rete ER)

2014 - 2016
Retail & Operations Specialist

Monitoraggio delle performance commerciali della rete dealer, unendo l'esperienza di brand al controllo direzionale sui tassi di chiusura dei contratti.

Scopri Impatto e Risultati ←

Lapam Confartigianato

2010 - 2013
Analista Marketing & Sistemi

Ruolo tecnico-istituzionale per l'implementazione di sistemi informativi (CRM V-Tiger) e analisi macroeconomica per le PMI del territorio.

Scopri Impatto e Risultati →

HTV Retail & eBay

2002 - 2010
Responsabile Punto Vendita / E-commerce

Le basi operative del commercio: gestione cassa, logistica, fatturazione e 6 anni come Power Seller su mercati internazionali (eBay).

Scopri Impatto e Risultati ←
Realizzazioni Concrete

Portfolio Documentale

Strategy & Innovation

3 Documenti
Tech_Innovation_Superfast.pdf
DIY_Retail_Channel_Strategy.pdf
Apri Dettagli

Performance & Analytics

5 Documenti
Profitability_Audit_FY2025.xlsx
Budget_Control_KPI.pdf
Apri Dettagli

Retail Projects

3 Documenti
Technical_Project_GDO_Bauhaus.pdf
Display_System_Analysis_IKON.pdf
Apri Dettagli

Brand Identity & Catalogs

3 Documenti
element-catalogo-generale.pdf
company-profile-it-element.pdf
Apri Dettagli

Merchandising Tools

4 Documenti
Merchandising_Tools_Catalog.pdf
Tech_Panels_Large_Slabs.pdf
Apri Dettagli

Sales Management

2 Documenti
Analytical_Price_List_Margin.xlsx
articoli-a-magazzino.xlsx
Apri Dettagli
Strumenti Operativi

Competenze Core

Controllo di Gestione e Dati

Cruscotti Direzionali (Power BI)
SUPERVISIONE DELLE METRICHE E ANALISI DEI MARGINI
Sistemi Gestionali (ERP)
GOVERNO DELL'ESTRAZIONE DATI DA SAP E AS400

Infrastruttura Vendite

Gestione Pipeline Commerciale
INDIRIZZO DELLE STRATEGIE SU PIATTAFORME CRM (SALESFORCE / V-TIGER)
Automazione Burocrazia
GOVERNO DELLE REGOLE PER SNELLIRE IL LAVORO DEGLI AGENTI

Innovazione e Nuove Tecnologie

Intelligenza Artificiale Generativa
INDIRIZZO APPLICATIVO DEI NUOVI MOTORI PER L'AZIENDA
Reportistica Automatizzata
COORDINAMENTO DEI FLUSSI PER VELOCIZZARE L'USCITA SUL MERCATO

Previsione Strategica (Forecasting)

Analisi di Mercato
SUPERVISIONE DELLE METRICHE WEB AVANZATE (GOOGLE ECOSYSTEM)
Modelli di Previsione
SUPPORTO ALL'AD SULLA MATEMATICA DEGLI INCASSI FUTURI
Focus Accademico ed Executive

Formazione & Upskilling

Reskilling tecnico per applicare l'AI ai processi industriali e portare efficienza operativa.

/// AI_RESKILLING_WAVE

Business Intelligence & Generative AI Strategy.

Un ciclo intensivo di specializzazione (Zenit, IFOA) focalizzato sull'integrazione pratica dell'IA nei flussi di lavoro: modelli predittivi, automazione di dashboard Excel e nuove frontiere della Customer Experience.

Vedi Attestati
/// UNIMORE_2010

Economia Aziendale: Marketing e Distribuzione.

Le fondamenta del business management. Tesi sperimentale in Strategie del Marketing dei Beni di Lusso. Basi rigorose in contabilità, bilancio e diritto commerciale.

Vedi Tesi

/// Specializzazione_IA

Modelli di IA per la BI
ZENIT FORMAZIONE • ANALYTICS
2025
IA ed Excel Avanzato
ZENIT FORMAZIONE • DASHBOARD
2025
IA nel Decision Making
ZENIT FORMAZIONE • STRATEGIA
2025
Vendite e Servizi con AI
IFOA • CUSTOMER EXPERIENCE
2024